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Covid-19 O gatilho para o financiamento da Poladrona, com demanda que atravessa o telhado diz o fundador Cheong Jin XI

O registro recorde de Poladrona Base de Poladrona da Malásia US $ 4,29 milhões (RM18 milhões) redonda de sementes que foi anunciada hoje dá uma indicação dos potenciais de mercado que os investidores vêem para os serviços de drone, especialmente no setor industrial de óleo / óleo.

BTW, que não é o único recorde Cheong Jin Xi, fundador e CEO da Poladrona definir recentemente. Enquanto os principais acolados foram regados em Kamarul A Muhamed of Aerodyne quando a empresa de pesquisa drone indústria e insights lançou seu 2021 ranking do top 40 drone prestador de serviços que mostrou a Aerodyne no local, a Poladrona também não é muito mal. Infact, se houvesse menção especial para o maior motor no ranking, a Poladrona teria ganho as mãos para baixo, tendo pisado 71 pontos no ranking a partir de um ano antes de ser colocado 27 globalmente.

Mas aos 31 anos, Cheong não se preocupa com rankings. A oportunidade de mercado em drones industriais é grande demais para o filho dos pequenos produtores de óleo de palma se distrair com qualquer outra coisa que não seja o objetivo de se tornar um jogador líder neste espaço.

Seus novos investidores certamente estão animados com o progresso até agora. Além de ser uma empresa lucrativa desde 2020, Gavin Lee, parceira geral de parceiros de Wavemaker que investiram na rodada de sementes, disse: “Tendo sido criado em uma casa de operadores agrícolas… Jin Xi sabe precisamente o que os proprietários de plantações de problemas enfrentam e como automação pode ajudar.”

De fato, ele respeitou essa familiaridade de domínio em trabalhar agora com oito de 10 das maiores plantações de óleo de palma da Malásia, “uma prata impressionante que nos dá confiança para apoiar a equipe e sua visão de propulsionar o Sudeste Asia Agriculture Industry”, acrescenta Gavin.


Enquanto isso, outro investidor na rodada de sementes, Ryan Poon, parceiro da ZB Capital Base em Hong Kong, acredita que este é o melhor tempo para a Poladrona para enfrentar as questões de controle de mão-de-obra e pragas do setor agrícola na Malásia. “Através de sua solução de pulverização de drone-como-A-serviço, a Poladrona está ajudando os locais de aplainação a automatizar um dos principais processos de negócios, a fim de melhorar a eficiência e a produtividade, ao mesmo tempo em que trazia oportunidades de upskilling para os trabalhadores locais. Isso cria um cenário ganha-ganha para todas as partes interessadas no ecossistema. “

Em plantações de palma de óleo, os besouros de rinoceronte representam uma praga séria para as palmeiras imaturos, afetando sua capacidade fotossintética e reduzindo consideravelmente a produção de frutas. É prática da indústria para executar pulverização de pesticidas frequentes para manter a saúde da planta. Na Malásia, as atividades de pulverização usando pulverizadores e tratores de mochilas são ambos intensivos e prejudiciais para a saúde dos trabalhadores. É aqui que o serviço de drone de pulverização da Poladrona se encontrou com a demanda de mercado ansioso na era Covid.

Ryan também destaca a Poladrona rolando suas soluções de drone-como-serviço através da criação de uma cadeia de centros de serviço em toda a região, como uma boa estratégia para fornecer qualidade e serviço oportuno aos clientes.

Outra estratégia chave que Cheong _ (Pic, acima) _ está introduzindo agora, com o financiamento com segurança no banco é um esquema de opção de compartilhamento de funcionários ou ESOP. “Você não pode fazer sem o ESP se pretendemos obter e reter os melhores talentos.”

Com cerca de 30 de sua atual contagem de 80 cabeças, compreendendo engenheiros / desenvolvedores / analistas de dados, ele está procurando fortalecer essa equipe e é particularmente procurando aqueles com as seguintes habilidades: engenharia de sistemas autônomos, inteligência artificial, aprendizagem de máquinas, AI desenvolvimento e desenvolvimento de produtos.

Nas seguintes Q & A, Cheong compartilha um pouco mais de fundo sobre o financiamento e sua expansão regional.

DNA: Quanto tempo demorou para fechar esta rodada?

Na verdade, a parte mais longa de nossa rodada de captação de recursos estava decidindo se levantar ou não aumentar. Como uma empresa lucrativa, não tínhamos uma necessidade urgente de levantar – mas sempre tive uma sensação de cilíndra no dia 1 que poderíamos fazer muito mais e crescer muito mais rápido se tivéssemos um financiamento externo.

O ponto do gatilho que levou a nós descendo a rota da captação de recursos foi quando Covid19 atingiu e a demanda por nossas oryctes agricultura que pulveriza drone passou pelo telhado devido à escassez de mão-de-obra severa. À medida que escalamos nossa equipe para apoiar o crescimento, destacou o impacto positivo que nossa tecnologia tem sobre as comunidades agrícolas, criando empregos e oportunidades de upskilling. Como tal, tornou-se uma responsabilidade por ampliar nossas operações para trazer os benefícios oferecidos pela nossa tecnologia para mais pessoas, mais rápido.

No próprio processo de captação de recursos – foi extremamente rápido, pois sabíamos exatamente quais empresas vc queríamos trabalhar. Chegamos a cerca de 5 VC’s no final de junho de 2021 e recebemos 3 folhas de prazo até 2021 de agosto, uma das quais era de Wavemaker e nossa principal preferência e a que assinamos. Eles eram a equipe que entendia o espaço em que estamos e conectamos o melhor com a nossa equipe.

DNA: Quantos anjos estão nesta rodada e que valor eles trazem?

Existem quatro anjos estratégicos nesta rodada que traz valor no acesso ao mercado em toda a região, expertise financeira corporativa / PE para ajudar com nossas subseqüentes rodadas e fortalecer nossa cadeia de suprimentos global à medida que aumentamos a fabricação e a distribuição de nossos produtos.

DNA: Quando você se abriu na Tailândia, como isso aconteceu (você raramente ouviu sobre empresas da Malásia se expandindo para a Tailândia) e qual é a sua base de clientes?

Abrimos na Tailândia no início de 2020 – direito antes de Covid19 atingidos durante um programa de acelerador corporativo chamado ACROWTH (https://www.nest.vc/agrouchth) executado por Nest e Siam Kubota Corporation. Fato do divertimento: Apesar de ninguém da nossa equipe da Malásia (incluindo eu) visitando esse escritório devido a restrições de viagem, nossa equipe da Tailândia está funcionando bem com apenas apoio remoto de nós.

Nossa base de clientes na Tailândia é principalmente a agricultura baseada, onde pegamos as soluções que desenvolvemos na Malásia para o mercado de petróleo e a adotamos aos requisitos locais. Isso faz parte de nossa estratégia para diversificar fora do mercado de petróleo e também expandir o potencial de mercado total para nossas soluções.

DNA: Como você construiu uma base tão forte dos clientes do petróleo?

A indústria da palma de óleo (e a indústria agrícola como um todo) é uma indústria que depende fortemente da confiança. A parte mais difícil foi obter o nosso primeiro grande cliente de óleo de óleo, após o que nosso trabalho se espalhou rapidamente dentro da indústria e outros jogadores começaram a nos alcançar.

Aprendemos que é crucial sempre sob promessa e sobre a entrega ao lidar com os clientes da agricultura que constrói confiança da indústria em nosso serviço como fracasso em entregar no nosso lado se traduz em perda em seu lado – algo que é inaceitável.

DNA: Qual será o gatilho para você se expandir para a Indonésia?

Desde o lançamento dos oryctes, recebemos muitos pedidos de plantações na Indonésia e até mesmo algumas ordens de compra de grandes propriedades. No entanto, não enviamos nenhum dos nossos produtos, pois não estamos confiantes de fornecer suporte após o suporte após o estabelecimento de um escritório na Indonésia que pretendemos fazer com essa rodada de financiamento.